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如何利用虚拟现实技术帮助寿险销售
2012年3月19日    评论:    分享:

    来源:第三维度
    作者:克里·达尔(Corey Dahl)
    编译:王逍

    原创翻译内容,转载务必注明出处和本文反向链接

    最近读了一些有关退休储蓄的研究发现,文章说人们可以通过把以往年龄进展的照片输入到虚拟现实程序中,通过程序的分析出来看到未来的自己。更愿意把钱存在他们的401(k)账户里。为什么呢?文章的理论认为,人们看到未来变老的自己会感到害怕,是出于一种自我保护。

    译者注:401k退休计划是美国在1980年代对私人企业退休金制度改革的产物,这一退休计划取代了过去由雇主一方单独为雇员提供退休福利的局面,形成了雇主与雇员共同负担退休福利的格局。因401k退休计划涉及到退休投资延税的问题,税务局专门制定条例,相关内容在401k部分,因此这一退休计划也被称之为401k退休计划。该计划是美国最为普遍的就业人员退休计划,该计划的受惠者主要是私人企业的雇员,2011年美国60%接近退休年龄的家庭拥有401k退休计划。

探讨虚拟现实技术帮助寿险销售

    我很好奇,所以我决定尝试一下,到 http://www.in20years.com 网站上传自己的照片,网站会把根据你现在的照片,生成你由20或30年后的照片。结果呢?太可怕了,这张照片是我吗。 原来现在我30年后眼袋严重下垂,面部色泽灰暗。整个过程并不一定让我想起为退休储蓄,然而,它让我想投资在一些高效的抗皱霜和任何的保持你的青春常驻的新技术。

    它还让我想到生命保险,他就像一个退休后的生活帐户,为自己将来的消费做足够的储蓄。在这种情况下虚拟现实技术起到了某种形式作用,我想我是不是可以用它来展开工作呢?但是怎么做?

    现在很多人在很长的一段时间里保持都单身,但根据统计,绝大多数最终会结婚。20多岁的年轻人相信即使没有家庭的保护他们一样会保持健康和年轻,但是事实却不是这种情况。我们很难责怪他们,因为我证明帮助他们购买一份保险在他们的未来是有用的?这种感觉就像一个单身的人穿着婚纱礼服去购物。

    计算机程序或虚拟仿真技术也许可以带来一些帮助。如果他们真能看到两岁半的儿童和忠诚的金毛狗,那么人们可能更愿意建立家庭,给他们的未来一个保障。

    在保险行业,虚拟现实技术可以帮助客户描绘一下脱离其主观作用的未来。我们的保险代理人经常会问客户,如果他们突然死亡,他们如何给他们的家庭提供继续生活的保障,这种方式未免他不人性化,而作用不一定理想。如果代理人能够带领客户进入到虚拟现实系统中,让客户自己观看问题的答案,潜在发挥的作用会怎样呢呢?

    我们带客户去参观他去世两年后的他家人们在没有他的储蓄保障情况下的生活境况。然后更改一些设置,在有了保险储蓄保障的情况看看会是什么情况。这时候他会对你说什么?给我做一份100万美元的寿险保单?

    当然,据我所知我所说的这些虚拟现实系统并不存在。至于什么时候会出现,我们的保险代理商人不用去想这个问题,让专业的技术人员去研究这个决定性的可视化策略1.0版本吧!但是,这并不是说我们没有工作要做,有很多的方式为客户描绘他们的未来,比如你是否正在使用上面那个面部老化处理网站,我们只是需要做一个详细的需求分析。

    我们应该鼓励客户想象自己的未来?什么销售技巧对你来说做合适呢?告诉我的意见!

    作者:克里达尔是生命通道和社交媒体(LifeHealthPro.com)编辑和人寿保险销售经理

标签:寿险保险销售
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