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100vr Web3D虚拟现实平台市场前景分析
2011年3月8日    评论:    分享:

    来源:厦门创壹软件有限公司(OneSoft)

    一、项目简介

    (一)平台介绍

    100vr平台是厦门创壹软件有限公司凭借全球领先的虚拟现实技术(web3D)独立开发运用并具有自主知识产权的三维虚拟现实平台,也是目前唯一一家产品种类齐全并能够用直观易懂的三维动画来体现产品的结构、安装、维护保养、使用操作过程、用途特点等产品的全方位信息,并可以实现人机互动、企业培训(包括内训)、方便售后服务等多功能的电子三维说明书平台。

    该平台全面涵盖了机械、电子器械、家用电器、数码产品等各行各业的产品说明书,为企业提升品牌形象,提高客户售后服务效率,提供了更加广泛的空间及反映速度。此外资源站还开放了全球领先的在线虚拟现实设计软件及三维编辑工具使用方法全套教程,为用户使用三维编辑工具提供了“一站式”服务。用户通过这些服务既可自主设计出产品的3D模型,亦能享受到创壹软件专业技术人员为其提供的3D互动说明书设计服务。用户不仅可以360度全方位查看产品的外观,更重要是在资源站上便可直观互动的体验到产品的安装、维护以及操作流程等,从而让其更直接的了解产品,提高对产品的认知度。

    同时资源站还为用户提供了各种行业资讯、焦点资讯及独有的博客、论坛等模块功能和留言模块(资源站别致一格的留言功能模块,它可细致到具体型号的产品投放到市场后反馈回的情况),更是为用户了解最新的市场动态,建立广泛的客户群联系与交流,了解消费者对具体产品的意见建议提供了广泛的空间。

    作为一个综合性的在线虚拟现实应用平台,在日渐同质化的今天,三维手册资源站这种全新的说明书展示模式让每一个产品的用户从“互动说明书”的阅读中发掘出了新乐趣,在推动各行业科技化的进程中将会发挥更重要的作用。同时全新商务模式也必将开拓更广阔的市场空间。

    (二)加盟运营模式

    指导思想:摸索和建立与经销商深度合作的关系,以追求长期利益为指导思想,突破与经销商的买卖关系,构建紧密型经销网络体系,将其建设成为准纵向一体化的销售渠道,构筑战略渠道联盟。

    实施办法:在贵司所在城市成立100vr运营中心,负责100vr平台在当地的运营事宜,实现100vr平台的本地化,贵司只需投入较少的投资成本便可以加盟成为世界最先进、市场前景最广阔、投资收益最可观的新一代互联网产品运营商。加盟运营分析详见下文。

    二、 项目的市场前景

    (一)项目的发展状况

    在当今市场经济体系中,建立完善、实用的售后服务体系已经成为企业备受关注的话题,随着WEB3D技术的广泛应用,应用三维产品说明书平台来为客户提供更全面、更广阔的售后服务便孕育出巨大的网络市场商机,并呈现出取代二维电子说明书服务的趋势。

    100vr平台作为虚拟现实技术(web3D)成功应用于互联网的典例,它独特的产品展示模式为各个领域的售后服务模式提供了一个全新的突破口。它打破了传统的二维电子说明书保存困难、易丢失、损坏,晦涩难懂,售后服务难,成本高等诸多缺陷,成为互联网时代备受企业青睐的集产品三维展示、形象宣传、售后服务等于一体的综合性服务平台。将逐步取代传统的售后服务模式,最大限度的为企业服务。

    (二)项目的市场需求

    在当今众多的企业特别是制造业企业普遍存在着售后服务成本高、售后服务难、难以拉近用户等诸多困扰,而传统纸质的产品说明书却不能从根本上解决用户的实际问题(例如看不懂说明书、说明书保管难、易丢失、单个产品印刷成本高、关键部位无法描述清楚等状况)在这样的情况下一个基于互联网的产品三维互动展示平台(100vr)的诞生顺应了广大的市场需求,它为用户解决阅读说明书的烦恼,而且更重要的是要为企业解决售后服务的困扰。同时全新的商务模式让100vr平台拥有无限的市场空间,平台服务的行业包括:机械设备行业,家用设备行业,办公设备行业,制药设备行业,交通运输设备行业,通信设备行业,五金设备行业,安防设备行业,建筑设备行业,电器设备行业,电子设备行业等。以一个人口约600万,GDP约2300亿的城市为例:

行业领域
目标客户
机械设备
20000家
家用设备
8000家
办公设备
4000家
制药设备
3000家
交通运输设备
2000家
通信设备
4000家
五金设备
40000家
安防设备
10000家
建筑设备
20000家
电器设备
15000家
电子设备
30000家

    以上是根据100vr服务行业的中型城市(人口约600万,GDP约2300亿)实际情况做出的目标客户统计。而100vr在全国的市场将更加广阔。庞大的企业数量也正是100vr市场广阔的最好表现。随着我国经济发展日趋加快,市场竞争也将更加激烈。面对激烈的竞争环境,中小企业必须提高自己的市场竞争力,而降低自己的售后服务成本成了迫切的需求,企业对平台的依赖性也越来越强。

    100vr平台利用虚拟现实技术结合网络开发出一套帮助企业降低售后服务成本的系统,而这样的平台系统不但在国内乃至在世界也是第一家。先进的虚拟现实技术结合网络的优势,100vr平台必定可以满足广大中小企业降低售后服务成本的需求,为社会创造更多的财富。

    三、项目投资成本(按照5人计算)

项目
成本(每人)
总成本预估
业务员薪资
1500元~2500元
7500元~12500元
业务员电话费
100元/月
500元
业务员市内交通费
200元/月
1000元
总计      
9000元~14000元
平均
11500元

    项目成本(每人) 总成本预估

    实际情况中成本有部分不可预估成分,因此成本以平均成本加上不可预估成本为准,以500元为不可预估成本计算可以得出:

    月成本=平均成本+不可预估成本=11500+500=12000元

    可以得出一年的成本为:12000*12=144000元

    以上是根据一般情况做出预估,可以根据现有条件做出更多的调整与安排,节省更多不必要的开支,降低更多成本。

    四、项目投资收益

    (一) 100vr会员业务收益

    1. 会员类型与收费:

    100vr会员是100vr根据市场不同需求,为不同类型客户量身定制的一个业务品种。具体如下:

会员类型
具体收费
普通会员
免费
正式会员
1800元/年
黄金会员
6800元/年
白金会员
12800元/年
钻石会员
98800元/年


    2. 会员业务收益预估:

    1) 一线城市运营商(各直辖市、省会城市等)月收益:

     结合实际情况参照公司上一阶段开展业务的情况可以得出一线城市代理商每个月发展10个普通会员5个正式会员1个黄金会员,每3个月发展1个白金会员和1个钻石会员的最低销售标准, 根据这标准可以得出每月的收益如下(按照一年10个月计算):会员月销售收益=正式会员月销售数量*1800+黄金会员月销售数量*6800+白金会员月销售数量*12800+钻石会员月销售数量*98800。

    以下为月毛利图,可以得出一线城市运营商在不计算其他收入的前提下投资收益周期为一个月,月毛利总体呈上升趋势。

创壹软件100vr虚拟现实平台市场前景分析

    2) 二线城市运营商(各副省级城市)的月收益:

    根据二线城市运营商每月发展10个普通会员4个正式会员1个黄金会员,每5个月发展1个白金会员和1个钻石会员的最低销售标准,结合实际情况可以得出每月会员销售收益为:

时间
第一月
第二月
第三月
第四月
第五月
第六月
第七月
第八月
第九月
第十月
销售收益(元)
7200
10800
14000
20800
20000
27600
102400
20800
26200
113400

    以下为月毛利变化图,从中可以看出二线城市运营商在不计算其他业务收益的前提下投资收益周期为两个月,月毛利总体也是呈上升趋势。

创壹软件100vr虚拟现实平台市场前景分析

    3) 其他运营商(一线、二线以外的其他城市)的月收益:

     根据运营商每月发展10个普通会员3个正式会员,每一个半月发展1个黄金会员,每5个月发展1个白金会员和1个钻石会员的最低销售标准,结合实际情况可以得出每月会员销售收益为:

时间
第一月
第二月
第三月
第四月
第五月
第六月
第七月
第八月
第九月
第十月
销售收益(元)
7200
9000
12200
14600
12200
14000
102400
19600
22600
104200

    以下为月毛利变化图,同样的运营商不计算其他收益的前提下投资收益周期也为两个月,总体也是呈现上升趋势。

创壹软件100vr虚拟现实平台市场前景分析

    (二) 广告销售收益

    您在销售会员的同时也可以销售网站广告位置,按照一个广告位置1000元一个月销售1个广告位置的最低标准,可以得出广告位置销售的收益为(按照10个月计算): 10*1000=10000元。而这部分的销售收益将全部归您所有。

    (三) 软件销售收益

    100vr平台是公司凭借全球领先的虚拟现实技术(web3D)独立开发运用并具有自主知识产权的三维虚拟现实平台。公司拥有完善的管理团队和先进的虚拟现实技术,无论在教学领域还是在工程领域都拥有自主知识产权的产品。作为虚拟现实技术服务提供商,公司已经有如下行业提纲解决方案:数控机床解决方案,桥吊行业培训解决方案,房地产行业解决方案,电梯行业解决方案,叉车行业解决方案等。您在发展会平台业务的同时也可以发展这些软件业务。鉴于每种行业解决方案服务的收费标准都不一样,而且技术要求高,故此类业务主要您配合总部完成,总部将按照比例给以高额奖励。按照保守计算此业务每年可以得到5到30万。根据各代理商投入人力物力的情况可以得出:

    代理直辖市、各省会城市等一线城市的一线城市运营商在此项业务上的收益为20万。

    代理副省级城市的二线城市运营商在此项业务上的收益为15万。

    其他运营商在此项业务上的收益为5万。

    五、项目效益评估

    (一) 会员业务收益

    100vr会员销售收入为总额留存70%,考虑到实际销售中对客户的优惠政策,因此实际销售总额只以统计销售总额的80%计算。

    国内一线城市的一线城市运营商每个月发展10个普通会员5个正式会员1个黄金会员,每3个月发展1个白金会员和1个钻石会员的最低销售标准可以得出一年的销售收益为:

    销售收益=销售总额80%*70%=(90000+68000+38400+296400)80%*70%=275968元

    同样根据具体情况可以得到代理全国二线城市和的二线城市运营商发展的会员数分别为:

    普通会员100个,正式会员40个,黄金会员8个,白金会员2个,钻石会员2个,可以得出一年会员销售收益为:

    销售收益=销售总额80%*70%=(72000+54400+25600+197600)80%*70%=195776元

    代理国内一线、二线以外的其他城市的运营商发展的会员分别是:

    普通会员100个,正式会员30个,黄金会员6个,白金会员2个,钻石会员2个,可以得出一年的会员销售收益为:

    销售收益=销售总额80%*70%=(54000+40800+25600+197600)80%*70%=178080元

    (二) 广告业务和软件业务收益

    根据前面分析可以得到:

    1. 广告销售收益=10*1000=10000元

    2. 直辖市、各省会城市等一线城市的一线城市运营商年软件业务收益为20万。

    3. 副省级城市的二线城市运营商年软件业务收益为15万。

    4. 一二线城市以外的运营商年软件业务上收益为5万。

    (三) 运营商年毛利

    1. 一线城市运营商年毛利

    由以上可以得出一线城市运营商年毛利为:

    毛利=(会员业务收益+广告业务收益+软件业务收益)-(总成本)=(275968+10000+200000)-144000≈30万

    (此毛利不包括场地租金,管理费,税收等)

    2. 二线城市运营商年毛利

    二线城市运营商年毛利为:

    毛利=(会员业务收益+广告业务收益+软件业务收益)-(总成本)=(195776+10000+150000)-144000≈20万(此毛利不包括场地租金,管理费,税收等)

    3. 一线、二线以外其他城市的运营商年毛利

    运营商年毛利为:

    毛利=(会员业务收益+广告业务收益+软件业务收益)-(总成本)=(178080+10000+50000)-144000≈10万(此毛利不包括场地租金,管理费,税收等)

    根据以上预估可以得出运营商的年毛利分别为一线城市30万,二线城市20万,其他为10万。随着平台影响的扩大和用户数量的不断增多以及用户对网站的依赖程度的增加,在未来几年内代理商的年赢利也将持续增长。以下是对今后几年代理商年毛利的预估:   

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