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黄振宇:跟随者到领导者的转变
2009年9月17日    评论:    分享:

作者:中关村在线 郭亮
第1页:产品多元化满足用户需求


  [中关村在线投影机频道原创]2009年席卷全球的经济危机并没有对国内投影机行业造成影响,市场依然以两位数的方式在成长,这其中表现最抢眼的是近年来发展势头迅猛的明基。根据独立调查机构Futuresource Consulting八月最新报告显示,明基BenQ投影机于2009年第二季度,较一季度再成长50%以上,以近14%的市场占有率,蝉联中国投影机市场销售冠军,超过了众多的日系品牌。

  在技术领先,市场占有率大的强势竞争品牌面前,明基是如何力克对手,实现销量第一的目标?中国投影机事业部高级产品经理黄振宇接受了笔者的专访。


明基中国投影机事业部高级产品经理黄振宇

●细分市场:产品多元化满足用户需求

  明基中国投影机事业部高级产品经理黄振宇在接受采访时提供了一组数据:2009年8月,明基创造了单月投影机销量突破1万台的记录。并且在8月末就提前完成了2009年的全年销售目标。那么,这些成绩是如何实现的?

  黄振宇给出的答案是,明基在市场细分,产品多元化方面一直在不断努力,以满足用户不同的需求。同时,与竞品相比,明基投影机性价比突出也是优势。

  事实上,我们可以从明基投影机上很容易找到这方面的成功经验。以SVGA投影机为例,2006年,SVGA规格的投影机已经开始面临淘汰的命运,很多日系品牌甚至已经选择了放弃。不过,明基率先将SVGA投影机定位于入门级娱乐投影机,推出了以明基MP510为代表的一系列产品,瞄准KTV、酒吧、网吧,为这些场合提供低成本的大屏幕显示方案,并且在近几年取得了不俗的成绩。同时也推动了投影机在教育商务场合以外的其他市场的发展。

  明基投影机的多元化还体现在目前投影机产品线已经形成了以短焦、高亮为特色的商用机、教育机、行业采购、政府标案以及娱乐和专业家用等多种规格的产品。


第2页:技术创新:从跟随者到领导者


●技术创新:从跟随者到领导者

  物美价廉的产品是所有消费者终极的追求,但是价格过低的产品也很容易给品牌带来“廉价”的负面影响。那么,明基投影机如何在价格和品牌之间实现双赢?

  黄振宇给出的答案是,明基不仅能够提供物美价廉的产品,在技术方面也在不断创新,目标是要做行业的领导者,定义产业标准,推动行业的发展。

 

超便携LED投影机

·新技术推动行业发展

  当前,LED技术是投影机行业的一大热点,也是被广泛看好的行业未来发展方向。明基在LED领域,也推出了不少产品。例如上半年上市的超便携LED投影机GP1,同时,应用LED技术的1080p投影机也在国外展会亮相。另外,在3D显示领域,明基在今年十月上市的投影机新品中,将会采用DLP Link技术,成为准3D显示设备。此外,为推动3D技术的发展,降低用户的使用成本,明基今年也开始进入3D眼镜市场,以大规模量产实现成本和价格的下降,推动3D显示技术的普及。

·重新定义行业标准

  制造业领域有这样一种说法“三流企业卖产品、二流企业卖技术、一流企业卖品牌、超一流企业卖标准”。卖产品的企业只是整个产业链的最底层,所获得利润也是最低的,而卖标准的超一流企业则是位于产业链顶端,所获的利润也是最丰厚的,当然品牌附加值也是最高的,也是被公认的行业领导者。

  黄振宇介绍说,明基投影机也在朝这个方向努力。以教育投影机为例,以往传统的教育用投影机都在亮度和防尘性上做文章,日系品牌占据了绝对的优势。其他品牌只能无奈的追随者。而未来的教学市场将会是无尘教学,互动教学主导,这意味着电子白板与之配套的短焦投影机将成为未来教学的标准。而短焦投影机也是打破传统教育投影机市场格局,重新划分市场的机会。据调研机构预测2010年短焦投影机市场增长速度超过20%,2011年开始发挥影响力,届时将形成8万台的短焦投影机市场规模,这对任何投影机品牌来说都是相当具有吸引力的。于是在2007年明基就开始布局短焦投影机产品线,率先推出了教育用短焦投影机,MP771。同时,短焦设计覆盖在娱乐投影机,家用投影机以及新一代专门与白板搭配的776ST投影机。

  通过重新定义行业标准,推动技术发展的同时也催生出一个新兴的市场,对于明基来说,这也是扩大自己市场份额,提高品牌知名度的一个有效手段。


第3页:复合型渠道:扩大产品覆盖率


复合型渠道:扩大产品覆盖率

  明基投影机的渠道可以说是目前行业中最独特的一家。目前以城市代理加全国总代理的符合渠道方式将投影机产品覆盖到全国各大城市的每一个应用领域。

  目前,明基销售的投影机中,商务类产品占50%,教育类产品占40%,其他类型产品占10%(工程,家用)。商务市场是明基投影的强项,但是教育类以及工程和家用产品则是明基需要加强的。

 

明基中高端投影机产品

  黄振宇介绍说,明基投影机

标签:跟随者到领导者的转变访明基黄振宇
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